1. LATAR BELAKANG
1.1. Gambaran Umum Usaha
Usaha milik Bp Wahyu Supriyono adalah usaha di bidang otomotif yang bernama OdieMa Mobil, usaha ini sudah bergerak dalam bidang perdagangan mobil bekas dan usaha ini sudah berjalan kurang/lebih sepuluh tahun. Banyak hal yang sudah di alami dalam usaha ini, namun sebagian besar pengalaman dalam usaha ini adalah hal positif, awalnya adalah bisnis kecil, dari sebuah mobil pribadi yang dijual untuk memenuhi kebutuhan ekonomi yang kemudian menjualnya dengan harga yang lebih tinggi. Dari situlah tercipta sebuah peluang untuk melakukan suatu usaha tambahan. Karena mendapatkan keuntungan yang cukup besar kemudian jadilah usaha Jual-Beli Mobil OdieMa ini hingga sekarang.
Usaha ini sekarang mempunyai tempat kusus seperti mini showroom untuk menampung beberapa unit mobil. Tempat tersebut sangat strategis, karena di tempat itulah banyak dari para pembeli mendatangi tempat tersebut. Tempat itu terletak di kawasan TVRI Manyaran belakang rumah dinas Walikota Semarang. Dan saat ini usaha tersebut memiliki 2 tempat mini showroom yang letakmnya cukup strategis.
Usaha jual beli mobil ini merupakan usaha yang cukup menguntungkan, dalam melaksanakan usaha ini butuh kecermatan suatu pemegang usaha dalam mengambil keputusan untuk memilih unit (mobil), dengan begitu unit dapat di jual dengan harga yang menguntungkan.
Untuk keuntungan yang di dapat dari usaha tersebut dihitung dari rata-rata penjualan tiap unit, umumnya dalam 1 bulan terjual 2-4 unit barang untuk per unitnya sendiri bisa mendapatkan keuntungan kurang/lebih 4-7 juta tiap unitnya. Jadi apabila terjual 3 unit dengan rata-rata 5 juta maka dalam waktu sebulan mendapatkan keuntungan sebesar 15 juta.
1.2. Pengembangan Bisnis
Dengan bertujuan untuk mengembangkan usaha atau menambah kapasitas unit dagang, maka usaha OdieMa Mobil ini perlu untuk menmbah satu atau beberapa mini showroom di kawasan TVRI Manyaran dan pembahan beberapa unit mobil. Untuk letaknya memiliki sasaran di sekitar pintu masuk atau pintu keluar sebab tempat tersebut bnayak di lalui oaleh para calon pembeli. Selain pembelian minishowroom juga akan memesan beberapa meter mmt untuk memberikan beberapa informasi terhadap mini showroom tersebut. Dengan begitu usaha OdieMa Mobil akan lebih berkembang
2. PROFIL USAHA
Nama Usaha : OdieMa Mobil
Jenis Usaha : Jual-Beli Mobil (perseorangan)
Lama Usaha : +- 10 Tahun
Pemilik Usaha : Ir Wahyu Supriyono
Layanan Usaha : Jual, Beli dan, Tukar Tambah Mobil
Tunai danatau Kredit
Jumlah kapasitas unit : 4 Mobil
Pemasaran : Non media dan media
Dokumentasi usaha : (Lampiran)
Alamat : Oto Bursa Mobil TVRI Manyaran (belakang rumah dinas walikota)
Kontak : 08122912885
3. PEMASARAN
3.1. Produk
Untuk mencapai tahap ini unit yang siap jual harus memenuhi sebagai berikut:
-Surat-surat mobil lengkap
-Mobil tidak dalam suatu perkara masalah
-Mesin-mesin mobil kondisi bagus
-Interior mobil bersih
-Eksterior mobil utuh (jika perlu ditambah)
-Harga masih memungkinkan di jual untung
3.2. Kondisi Pasar
Kondisi pasar di daerah penjualan tersebut cukup banyak oleh para pesaing namun hal tersebut sudah ter atasi karna setiap para penjual mempunyai ciri khas yang berbeda beda, contohnya pada usaha OdieMa memiliki ciri khas dengan mengutamakan kualitas terbaik untuk para pembeli. Jadi bila ada unit pada dealer ini tidak memenuhi/kurang layak untuk para konsumen/pembeli maka akan di perbaiki/ di tunda untuk penjualanya hingga memenuhi spesifikasi di atas.Dan pada OdieMa Mobil memiliki Strategi pemasaran yang cukup luas.
3.3. Strategi Pemasaran
Dalam kegiatan usaha ini diperlukan sebuah strategi pemasaran yang cukup luas untuk menarik/menginformasikan pembeli terhadap usaha ini. Maka, strategi pemasaran sebagai berikut :
a. Non media
Untuk strategi pemasaran non media, usaha ini mempunyai beberapa partner kerja lain yang sering bekerja sama. Sistematika dari strategi ini yaitu dengan menggunakan metode tradisional(mulut ke mulut). Ruang lingkup dari partner kerja pada strategi ini mencakup antar kota.
b. Media
i. Facebook
Untuk strategi pemasaran yang menggunakan media facebook usaha ini menyebarkan informasi melalui beberapa cara, yaitu melalui unggahan pribadi diakun pribadi, grup, halaman, dan iklan-iklan prabayar yang ada difacebook.
ii. Online shop
Dalam online shop, untuk mempromosikan usaha ini juga ada beberapa online shop yang digunakan, antara lain OLX, buka lapak, Carmudi, FJBKaskus, dan istagram.
iii. Media Cetak
Media cetak yang digunakan dalam strategi ini adalah koran nasional dan majalah otomotif lokal.
iv. Broadcast
Cara promosi ini tergolong baru, sistem kerjanya yaitu dengan menyebarkan tulisan kepada seluruh kontak yang dimiliki. Cara ini dilakukan pada aplikasi BBM, WhatsApp, dan Line.
c. Analisa 7P
i. Product
Produk dari usaha ini adalah pelayanan yang terbaik memberikan kenyamanan pada tiap barang yang di jaual karena barang yang di jual adalah barang yang terbaik untuk pembeli.
ii. Price
Untuk harganya usaha ini sangatlah variasi tergantung pada (jenismobil, tahun, warna, aksesoris, serimobil, dan kondisi mobil)
iii. Promotion
Media pemasaran yang digunakan yaitu :
a. Internet yitu melalui media sosial seperti instagram, facebook, line, bbm, whats app, dll
b. Dari mulut ke mulut yaitu melalui teman kuliah teman kerja dan komunitas yang dapat menyebar informasi produk.
iv. Placement
Sistem distribusi produk ini melalui media sosial, media cetak dan terdapat minishowroom yang terletak di Otobursa Mobil TVRI Semarang.
v. People
Dalam pemasaran produk dibutuhkan relasi atau teman yang mau membantu mempromosikan melewati grup grup bbm, line, atau wats app. Dalam hal ini perusahaan akan memberi reward bagi orang yang mampu mendapatkan konsumen untuk perusahaan berupa feedback (uang tunai).
vi. Phisical evedence
Untuk bentuk fisik dari produk kami yaitu berupa pelayanan yang terbaik, di usaha ini kami juga melayani kredit, jadi apa bila ada konsumen yang kekurangan pendanaan mereka dapat melakukan kredit mobil dengan ketentuan tertentu.
vii. Process
1. Tunai
Pembeli melihat unit yang diminati > mencoba unit > negosiasi> kesepakatan > bayar tunai > lunas > pembayaran selesai > surat-surat dan unit langsung di bawa pembeli.
2. Kredit
Pembeli melihat unit yang diminati > mencoba unit > negosiasi> kesepakatan > Bayar dp > kekurangan di ajukan pada perusahaan kredit > konfirmasi perusahaan kredit > perusahaan kredit melunasi kekurangan > pembayaran selesai > surat- surat di bawa perusahaan kredit dan mobil dibawa oleh pembeli.
SELENGKAPNYA DOWNLOAD DI SINI
No comments:
Post a Comment