1.
LATAR
BELAKANG
1.1.
Gambaran
Umum Usaha
Usaha
milik Bp Wahyu Supriyono adalah usaha di bidang otomotif yang bernama OdieMa Mobil, usaha ini sudah
bergerak dalam bidang perdagangan mobil bekas dan usaha ini sudah berjalan
kurang/lebih sepuluh tahun. Banyak hal yang sudah di alami dalam usaha ini,
namun sebagian besar pengalaman dalam usaha ini adalah hal positif, awalnya
adalah bisnis kecil, dari sebuah mobil pribadi yang dijual untuk memenuhi
kebutuhan ekonomi yang kemudian menjualnya dengan harga yang lebih tinggi. Dari
situlah tercipta sebuah peluang untuk melakukan suatu usaha tambahan. Karena
mendapatkan keuntungan yang cukup besar kemudian jadilah usaha Jual-Beli Mobil
OdieMa ini hingga sekarang.
Usaha
ini sekarang mempunyai tempat kusus seperti mini showroom untuk menampung
beberapa unit mobil. Tempat tersebut sangat strategis, karena di tempat itulah
banyak dari para pembeli mendatangi tempat tersebut. Tempat itu terletak di
kawasan TVRI Manyaran belakang rumah dinas Walikota Semarang. Dan saat ini
usaha tersebut memiliki 2 tempat mini showroom yang letakmnya cukup strategis.
Usaha
jual beli mobil ini merupakan usaha yang cukup menguntungkan, dalam
melaksanakan usaha ini butuh kecermatan suatu pemegang usaha dalam mengambil
keputusan untuk memilih unit (mobil), dengan begitu unit dapat di jual dengan
harga yang menguntungkan.
Untuk
keuntungan yang di dapat dari usaha tersebut dihitung dari rata-rata penjualan
tiap unit, umumnya dalam 1 bulan terjual 2-4 unit barang untuk per unitnya
sendiri bisa mendapatkan keuntungan kurang/lebih 4-7 juta tiap unitnya. Jadi
apabila terjual 3 unit dengan rata-rata 5 juta maka dalam waktu sebulan
mendapatkan keuntungan sebesar 15 juta.
1.2.
Pengembangan
Bisnis
Dengan
bertujuan untuk mengembangkan usaha atau menambah kapasitas unit dagang, maka
usaha OdieMa Mobil ini perlu untuk menmbah satu atau beberapa mini showroom di
kawasan TVRI Manyaran dan pembahan beberapa unit mobil. Untuk letaknya memiliki
sasaran di sekitar pintu masuk atau pintu keluar sebab tempat tersebut bnayak
di lalui oaleh para calon pembeli. Selain pembelian minishowroom juga akan memesan
beberapa meter mmt untuk memberikan beberapa informasi terhadap mini showroom
tersebut. Dengan begitu usaha OdieMa Mobil akan lebih berkembang
2.
PROFIL
USAHA
Nama Usaha :
OdieMa Mobil
Jenis Usaha :
Jual-Beli Mobil (perseorangan)
Lama Usaha : +- 10 Tahun
Pemilik Usaha :
Ir Wahyu Supriyono
Layanan Usaha :
Jual, Beli dan, Tukar Tambah Mobil
Tunai danatau Kredit
Jumlah kapasitas unit : 4 Mobil
Pemasaran : Non media dan media
Dokumentasi
usaha : (Lampiran)
Alamat
: Oto Bursa
Mobil TVRI Manyaran (belakang rumah dinas walikota)
Kontak
: 08122912885
3.
PEMASARAN
3.1.
Produk
Untuk mencapai tahap
ini unit yang siap jual harus memenuhi sebagai berikut:
-Surat-surat
mobil lengkap
-Mobil
tidak dalam suatu perkara masalah
-Mesin-mesin
mobil kondisi bagus
-Interior
mobil bersih
-Eksterior
mobil utuh (jika perlu ditambah)
-Harga
masih memungkinkan di jual untung
3.2.
Kondisi
Pasar
Kondisi
pasar di daerah penjualan tersebut cukup banyak oleh para pesaing namun hal
tersebut sudah ter atasi karna setiap para penjual mempunyai ciri khas yang
berbeda beda, contohnya pada usaha OdieMa memiliki ciri khas dengan
mengutamakan kualitas terbaik untuk para pembeli. Jadi bila ada unit pada
dealer ini tidak memenuhi/kurang layak untuk para konsumen/pembeli maka akan di
perbaiki/ di tunda untuk penjualanya hingga memenuhi spesifikasi di atas.Dan
pada OdieMa Mobil memiliki Strategi pemasaran yang cukup luas.
3.3.
Strategi
Pemasaran
Dalam
kegiatan usaha ini diperlukan sebuah strategi pemasaran yang cukup luas untuk
menarik/menginformasikan pembeli terhadap usaha ini. Maka, strategi pemasaran
sebagai berikut :
a. Non
media
Untuk strategi
pemasaran non media, usaha ini mempunyai
beberapa partner kerja lain yang sering bekerja sama. Sistematika dari strategi
ini yaitu dengan menggunakan metode tradisional(mulut ke mulut). Ruang lingkup
dari partner kerja pada strategi ini mencakup antar kota.
b. Media
i.
Facebook
Untuk
strategi pemasaran yang menggunakan media facebook usaha ini menyebarkan
informasi melalui beberapa cara, yaitu melalui unggahan pribadi diakun pribadi,
grup, halaman, dan iklan-iklan prabayar yang ada difacebook.
ii.
Online shop
Dalam
online shop, untuk mempromosikan usaha ini juga ada beberapa online shop yang
digunakan, antara lain OLX, buka lapak, Carmudi, FJBKaskus, dan istagram.
iii.
Media Cetak
Media
cetak yang digunakan dalam strategi ini adalah koran nasional dan majalah otomotif lokal.
iv.
Broadcast
Cara
promosi ini tergolong baru, sistem kerjanya yaitu dengan menyebarkan tulisan
kepada seluruh kontak yang dimiliki. Cara ini dilakukan pada aplikasi BBM,
WhatsApp, dan Line.
c.
Analisa 7P
i.
Product
Produk
dari usaha ini adalah pelayanan yang
terbaik memberikan kenyamanan pada tiap barang yang di jaual karena barang yang
di jual adalah barang yang terbaik untuk pembeli.
ii.
Price
Untuk
harganya usaha ini sangatlah variasi tergantung pada (jenismobil, tahun, warna,
aksesoris, serimobil, dan kondisi mobil)
iii.
Promotion
Media
pemasaran yang digunakan yaitu :
a.
Internet yitu
melalui media sosial seperti instagram, facebook, line, bbm, whats app, dll
b.
Dari mulut ke
mulut yaitu melalui teman kuliah teman kerja dan komunitas yang dapat menyebar informasi
produk.
iv.
Placement
Sistem
distribusi produk ini melalui media sosial, media cetak dan terdapat
minishowroom yang terletak di Otobursa Mobil TVRI Semarang.
v.
People
Dalam
pemasaran produk dibutuhkan relasi atau teman yang mau membantu mempromosikan melewati
grup grup bbm, line, atau wats app. Dalam hal ini perusahaan akan memberi
reward bagi orang yang mampu mendapatkan konsumen untuk perusahaan berupa feedback
(uang tunai).
vi.
Phisical
evedence
Untuk
bentuk fisik dari produk kami yaitu berupa pelayanan yang terbaik, di usaha ini
kami juga melayani kredit, jadi apa bila ada konsumen yang kekurangan pendanaan
mereka dapat melakukan kredit mobil dengan ketentuan tertentu.
vii.
Process
1.
Tunai
Pembeli
melihat unit yang diminati > mencoba unit > negosiasi> kesepakatan
> bayar tunai > lunas > pembayaran selesai > surat-surat dan unit
langsung di bawa pembeli.
2.
Kredit
Pembeli
melihat unit yang diminati > mencoba unit > negosiasi> kesepakatan
> Bayar dp > kekurangan di ajukan pada perusahaan kredit > konfirmasi perusahaan
kredit > perusahaan kredit melunasi kekurangan > pembayaran selesai >
surat- surat di bawa perusahaan kredit dan mobil dibawa oleh pembeli.